初次见到林旺潘，时尚的穿搭、个性的造型，举手投足之间尽显个人魅力。

他说，要像乔治·阿玛尼一样，把一生都奉献给热爱的服装行业。

林旺潘

杭州沃臻贸易有限公司董事长

杭州市温州商会副会长

“在温州，家里很多长辈都选择走出去创业，很多擦鞋擦到哪，生意就做到哪。我很荣幸生长在温州这个地方，让我从小就有打拼精神，敢闯敢拼。”

1988年，林旺潘在苍南开了一家钟表店，赚的钱不多，生意好的时候一天能够赚上五六十块钱，基本能解决温饱问题。

1990年，林旺潘与朋友在苍南灵溪镇开了一家酒店，刚开始的时候生意还不错，由于缺乏专业的经营与管理，比较盲目，生意也就越来越惨淡，于是便想着转行。

提起与服装的缘分，林旺潘笑着说，“真正介入服装行业应该是1992年，那个时候是我老婆把我带进这个行业的。我俩在灵溪开了三年的女装店，生意还挺好，这也就促使了我想要在服装行业深耕的想法。”

1995年，林旺潘带着妻子来到了省会城市杭州，正式入驻服装行业。那个时候身边没什么钱，一开始夫妻俩在四季青开门店，零售加批发的运作模式，创业过程还是比较艰辛的。

直到1997年，林旺潘开始转型做男装，讲起其中的缘由，林旺潘说，“女装的进货、选品一直都是我老婆在管，她的眼光比我好，我自认为自己在女装上没有独特之处，认为自己还是比较适合做男装。同样作为男性的我，能够比较准确地了解市场上男性朋友的需求，这样去进货选品的时候也就更加省心了。”

林旺潘的男装之路由此开启，他在杭州不断开店，直到2000年开始入驻写字楼，拥有自创品牌。那时候的品牌不像现在是全品类，都是单品类的，主要以做夹克、皮衣、大衣、羽绒服为主。

刚开始，林旺潘做了男装“紫依沙龙”的中国区代理，到了2002年，他和朋友一起合作，引进了英国的男装品牌“蓝威龙”，成为中国区代理，林旺潘主要负责产品的开发，并积攒第一波认可他的客户，生意做得有声有色。

在创业途中，林旺潘曾经也想过要放弃，“那个时候思想还不够成熟，觉得在一个行业时间久了，想要改变一下生活方式。当时很多朋友都劝我，我记得我老婆跟我说，要做一行要爱一行，不管碰到什么困难都可以克服，每个行业都不容易，我们可能只是只看到了它们光鲜的一面，背后的艰辛是无法体会的。”

林旺潘的妻子作为他进入服装行业的引路人，对他的事业十分支持。在家里他们是夫妻，在工作上是拍档，“可以说她也是我的老师，在服装行业里，她做的时间比我久，懂的比我多，我们的关系是多维度的。”

一路走来，林旺潘一共代理了六个品牌，到现在，还有西班牙的AOLAMA、意大利的DOSERMO和GaGa Milano这三个品牌在经营。

目前在市场上，这三个品牌在线下一共拥有三百多家门店。2019年开始，林旺潘领导的沃臻贸易有限公司筹备全渠道销售模式，在线上进行布局，例如：天猫、京东、唯品会都有发售。线上、线下销售均有飞速的递增。

对于自己代理的这三个国际品牌，林旺潘认为它们都是自己的孩子，不断激励它们，迅速成长。AOLAMA、DOSERMO，全渠道模式开展，巩固商场及买手店模式，并用线上-电商系统冲击未来消费客户。

而GaGa Milano作为最国际的时尚潮流，将打造全新的时尚理念，引进到中国内地，并计划开设200家线下旗舰店。2021年，GaGa Milano将涉及运动潮流领域，将时尚与运动进行变革。

提起与GaGa Milano的缘分，林旺潘说，“2016年，我在米兰碰到鲁本先生，经过一番了解后，被鲁本先生的艺术才华和努力奋斗精神所感染。之后再次碰到鲁本先生，也碰到GaGa Milano这个品牌，我们出于对中国市场的看好，做了整个中国市场的规划，定位十分清晰，聊完后一拍即合，我们决定要将这个品牌引进中国。”

林旺潘与鲁本先生的合作也是经过多次考察与磨合的。鲁本先生做事认真且严谨，多次来到林旺潘先生的公司考察，对公司的产品品质，包括合作的工厂以及面料商都进行了细致的考察。

最后，鲁本先生对林旺潘代理的多家时尚潮流品牌的服装工艺、品质、潮流方向都给予了极大的认可，这与鲁本先生在服装上追求一丝不苟、精益求精的品质是相契合的。

而林旺潘之所以选择和鲁本先生合作，一个原因是鲁本先生拥有独到的眼光，能够快速捕捉到消费者的心理需求，以及他能够呈现给消费者，这是一般设计师做不到的；另一个原因是鲁本先生本人做事认真，态度端正，坚守创新；更重要的原因是鲁本先生想把GaGa Milano这个品牌做成传承，这是他的一个梦想。

“我们鲁本先生还很年轻，他给我的感觉永远是有活力、有激情、有责任心，在我心中，他永远28岁。”

2019年8月21日，GaGa Milano服饰全球新品发布会在杭州召开。GaGa Milano品牌个性的设计风格，张力十足的色彩搭配，无不表现出对冲破传统束缚的渴望，不再是追随时尚、而是通过自我诠释去创造和主导另一种潮流。

“不再墨守成规，无惧他人的质疑，用合作、创造、分享和颠覆，秀出自己专属的时尚潮流。”这是GaGa Milano全球品牌代言人——巴西足球天才内马尔对这个品牌的看法。

GaGa Milano作为意大利国际潮流品牌，适合当下90后、00后的年轻人，在国际上，这个品牌也受年轻人的追捧。它一直以其独特的品牌魅力影响着时尚的定义，同时也在不断撬动新的市场。

说起自创品牌，林旺潘说他曾经也尝试过，当时自创了SEVEN STARS这个品牌，定位是年轻人的潮流服饰，但自创品牌并没有想象中那么简单，和代理品牌还是存在很大的差异。

“代理的品牌都是具有一定知名度的，用户对它们已经有了认知，包括对它们文化的传承。而自创品牌想要出名就比较难，像产品定位、价格、来源等，它需要时间的沉淀与坚持，不是一蹴而就的事，甚至需要几代人共同的努力才有可能成功。”

林旺潘说，自创品牌在中国，成功的概率很小，因为服装时尚这块的基因不在中国，它的鼻祖在欧洲，尤其是意大利和法国这两个国家，他们不断创新，带着自有的文化一路成长，这个过程是很漫长的，而我们想要改变整个国人在服装时尚领域的认知，还需要一定的时间去传播，去坚持，我们需要塑造品牌的传承思维。

提起国内外品牌的差异化，林旺潘认为，这些年国内的设计师在不断成长，他们有很多选择到国外深造，学习国外服装的文化以及工艺，将好的设计带回国内。中国在服装领域上是有很大进步的，而真正的差异在品牌的传承和影响力，这是需要时间的沉淀。

现在的服装市场迎来了产能过剩的时代，竞争也愈发激烈，面对越来越多的时尚潮流品牌，林旺潘认为“产品”、“品质”和“服务”是最为重要的。

“品质是会说话的，服务可以暖人心。我们要抓好自己的客户群体，为他们提供精准而优质的服务，把品质和服务继续细化、延伸，这是我们未来重点的要做的事。”

面对当下的潮流趋势，林旺潘认为一个人的服装不是外表年龄的定义，其实是他内心的定义，所有的潮流都是建立在舒适之上，因潮流而潮流，会失去本真，那叫伪善。

未来，林旺潘还是会继续深耕男装行业。“我知道自己本身有很多不足，所以我想深度学习，这样才慢慢的跟上社会的节奏。如果我们只是懂服装，而不去理解别的行业和知识的话，会有很多的危险在里面。不懂就尽量不要去涉及，因为行行出状元，做好一定有原因。”

提起自己的偶像，林旺潘说他比较崇拜乔治·阿玛尼，白手起家、自学成材的天才乔治·阿玛尼已经年近古稀，却依然对工作狂热、要求严谨、事必躬亲，可以说他把自己的一生都奉献给了服装行业。

林旺潘出于对服装的热爱，深耕男装行业29年，他说他也要把余生都奉献给这个行业，为打造品牌国际化奋斗终生。