亦舒笔下的时髦女郎，热爱开司米毛衣，手表要薄薄的白金表才好，关键是戴的随意，挂在皮带上也没关系；海明威曾说，“我热爱着充满英雄主义的冒险，也热爱着我的猫和我的古巴腕表”……
诚如大文豪及文学作品热爱精致腕表，现代都市极其丰富的物质文化也为奢侈品手表孕育了丰盈的土壤。劳力士绿水鬼、百达翡丽鹦鹉螺、积家大师系列、卡地亚蓝气球、浪琴心月……逐渐走入了大众的视野。
诚然，现在手表不仅是计时的仪器，也是一种对生活热爱的态度，顶级手表所沿袭的瑞士传统制表精华更是使它们具备了超高的收藏价值。
陈凯
杭州小蜴网络技术有限公司常务董事
杭州市温州商会新生代联合会理事
随着共享经济和循环经济的兴起，加上环保理念深入人心。特别是疫情以来，奢侈品接二连三地涨价。但中国消费者对奢侈品的热情并不退却，不断提高的消费门槛让注重性价比的消费者瞄准了二手奢侈品这片蓝海。据《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费主力军为经济实力较好的80 后，占比为51%。追求时尚并舍得花钱投入的“90后”、“00后”则占比达24%。经济实力不俗、并不排斥二奢文化的人群无疑占据了这片风口的大半江山。而温商陈凯，在更早的时候便看到二奢的风口，感受到了这片蓝海的巨大潜力。时间拨回到2018年，彼时陈凯正经营着自己的不良资产处理事业，金融监管的高压线下不良资产的处置日益严苛，陈凯也在等待一个机会迫切转型。2018年7月稀蜴真品创立，陈凯机缘巧合之下认识了CEO翁华海。翁总历任爱国者、三星等公司高管，一手创立了二手奢侈品互联网电商交易平台，拥有多年的互联网和奢侈品行业从业经验。两人相识后一拍即合，随后陈凯以投资人的角色加入了稀蜴真品。陈凯是温州永嘉人，毕业于浙江财经大学国际经济与贸易专业，毕业后先是回到温州一家国企做进出口贸易。“我是比较典型的温州人，认准了一件事就要去做，心比较野，后来就从国企出来了。”因为爱打篮球，陈凯就做了温州第一家夜晚也能营业的篮球公园，没曾想篮球馆三个月便回了本；后来受《北京爱情故事》启发，陈凯就和弟弟合伙一起开了浙江省第一家汽车影院，风靡一时，受到不少年轻人追捧……正是这种说干就干的个性，让陈凯能毅然选择事业转型，投身到二手奢侈品的时代浪潮中。有数据显示，2020年我国奢侈品消费规模达到了913.5亿欧，遥遥领先于美国、欧洲、日本等地。预计2025年我国奢侈品市场规模将达到1.4万亿元，市场存量巨大。但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%。在发达国家，二手奢侈品的消费额达到奢侈品消费额的20%以上甚至30%，相比之下，中国的二手奢侈品市场处在起步萌芽期，仍有很大的提升空间，未来市场发展潜力巨大。而在奢侈品中，适合二手交易的最大品类是箱包和腕表， 按18年580亿来计算，就有5800亿的奢侈品存量适合二手交易。陈凯介绍道，稀蜴真品目前业务正是专注以腕表全链路交易服务为主，包括主营全球中高端品牌新表与二手表，并提供鉴定、估价、回收、置换、寄售、维修、保养等优质服务。而在其他奢品品类方面，如箱包首饰，以与第三方公司合作的形式，在稀蜴的线下实体门店中陈列展示并提供销售服务，满足顾客的多样化需求。不同于心上、寺库、胖壶、妃鱼等这些较早布局于二奢市场的二手奢侈品交易平台，稀蜴真品走出了自己的差异化路线。和上海新宇亨得利集团的战略合作，无疑是稀蜴真品在这个赛道的最大背书。亨得利是全球最大的国际名表零售集团，与众多国际著名手表品牌供应商一直保持良好的合作关系。谈及二手奢侈品，我们往往还是会带着一些顾虑。比如成本高，用户和商家之间信息不对称，无第三方可以查询的交易平台，价格没有标准的一表一价；决策难，用户购买二手奢侈品的决策难度大，无全国网络化售后服务，组装、维修等乱象频出；信任低，真假难辨，C端用户没有可以充分信任的第三方担保交易平台。而稀蜴真品自创立起就致力于“非标商品标准化”的业务战略动作，不仅从货品供应链上承诺正品保真，更着力于与国家CMA认证机构国检中心（佳准实验室）进行深度战略合作。稀蜴真品的每一只表都会经过参照国检中心鉴定标准执行的28道鉴定检测，而后开具稀蜴真品独家的鉴定卡，客户扫描鉴定卡就可查看腕表的详细鉴定检测数据。稀蜴真品一直主张“线上线下交易协同一体化”。稀蜴联合阿里淘拍、下城区政府一起筹备了全国首家二手奢侈品的新零售线下实体店交易中心。截止目前，稀蜴真品在温州、南宁、沈阳、杭州、重庆、绍兴等6地开设了线下门店，并逐步往全国一二线城市扩张中。线下，稀蜴真品采取“一线核心城市直营店”+“城市合伙人专卖店”的模式，计划逐步达到百城百店的目标。中国的线上直播方式实现了更精准的规模化获客和更高效的教育转化，大幅加速了中国消费者的教育和行业的成熟。线上，稀蜴真品每家门店也开通了直播通道，与线下互相引流，协同发展。据陈凯介绍，目前稀蜴真品线上销售能达到整体销售额的70%左右。不过陈凯也说到了目前的直播乱象，“现在二手奢侈品腕表的门槛很低，而奢侈品直播的红利也让这个门槛变得更低。很多人手上都没有货，就拿着图片直播。”对于此， 稀蜴真品的线下门店无疑为消费者提供了有力的保证，一家门店的价值不仅在于卖货，还有场景服务，消费者可以到线下的场景进行购买、维修、鉴定、换新、售后等一系列动作。在欧美和日本，成熟的二手奢侈品市场是一个基于信任的服务体系，从进货、鉴定到销售，再到售后的维修、保养等，已经建立起了完善一致的行业标准。而国内的二手奢侈品市场，正处于起步阶段，未来还有很长的路要走。相比其他二手交易，二手奢侈品是一个链条更长的赛道，涉及回收、鉴定、报价、维修、养护及售后等多个环节。如何提升服务能力和服务效率，如何搭建整个生态的信用体系，陈凯认为，这既是机遇，也是挑战。稀蜴真品致力于“非标商品标准化”，更致力于打造一个腕表类的全链路服务体系。不急于扩张，而是逐步搭建IT系统和完善商业模式。这三年稀蜴真品从最初的5人到目前的130多人，陈凯认为整个团队还在修炼“内功”，在稳步推进中。“最好的营销就是做好自己，经营好自己，我觉得这是对行业和市场的尊重，也是对客户的尊重。做好自己，市场会给我们最好的回报。”陈凯认为，未来这个市场的竞争主要会在服务精细化、场景体验化、供应链标准化、产业数字化四个方面。稀蜴一直在探索和实践中，通过培养和输送产业人才，希望能真正构筑起深耕二奢行业的核心竞争力。陈凯告诉我们，稀蜴真品的终局是做成一个二奢领域的全国性品牌，未来的计划就是逐步走向IPO。乘风而起，二奢行业大有可为。“稀蜴”取自“蜥蜴”的谐音，蜥蜴的繁殖能力强大，生命力顽强，这个象征着拥有新事物顽强生命力和生生不息希望的名字，正是陈凯这群创始人们寄予稀蜴真品的美好愿景。
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