“香水、香氛，分别主打个人与空间两个场景，香水作为一种个人审美情趣标志，社交属性更为明显，而香氛主打空间氛围，让人在日常生活中获得放松和舒缓。”沈兴秋说，五六年前主打空间场景的香氛产品有广阔的市场空间，但彼时玩家并不多。

　　2019年，他的香氛品牌“尹谜”正式成立，切入空间香氛类目。

　　当时，他已经是一位在电商行业成功操盘过不少产品的老手：他从大一开始就到校企学院基地做学徒，大二开始做网店店长，大学毕业时已经代运营了6家网店。温州人天生爱冒险，在大学便赚到第一桶金的他，毕业后拉上几个同学，进入了电商代运营行业，并拿下过多个细分类目第一。

　　从代运营跨界做香氛品牌，过往的运营优势以及积累下来的经验，成了尹谜完成从0到1的关键。据沈兴秋介绍，早期，尹谜是靠运营驱动，走爆品逻辑，团队进行了价格带和容量的市场调研，发现线上香氛赛道品牌众多，最常见的产品是9.9元50ml，因为容量较小，往往一周就挥发结束，需要频繁更换。

　　“我们对比海外大牌，发现国外香氛产品的容量大多是200ml、300ml甚至是500ml，大容量可以做到更高的客单和定价，产品有更多的利润空间，继而可以把香氛品质提上去。”于是，尹谜切中“性价比品牌”的市场空白，从差异化规格和价格入手，采用进口香精，推出69元200ml的香氛产品，以更大容量、更高性价比形成错位竞争。这款香氛很快成为了尹谜的第一款爆品。

　　抢占家居场景，沈兴秋对产品进行两个“扩大”：一是根据市场趋势和消费者反馈，不断推出新形态产品，例如日照金山香氛灯、扩香石、无火香氛等；二是扩大使用场景，从客厅到卧室、卫生间，涵盖多场景类型。同时在产品研发和专利方面加大投入，建立竞争壁垒。

　　沈兴秋认为，尹谜的创始团队“不够聪明”，没有光鲜亮丽的学历背景，也没有过硬的资源，一群人摸爬滚打，边犯错边修正。“我们的禀赋不允许我们不犯错，上半年做得不好，下半年就调整改进，我们更在意整体的发展节奏。”

　　在沈兴秋看来，要想做到香氛赛道的头部，就要去切量最大的市场，形成复购。

　　2021年，尹谜销售额达1亿元。创业初期，尹谜的长板是爆品思维和运营思维，但是走到一定规模后，供应链的问题凸显出来。迈过亿元门槛后，团队开始投入大量时间与精力，优化供应链体系，一方面引入更有实力的供应商，在玻璃瓶身与外盒上做联合开发，解决漏液问题的同时提升外观质感；另一方面与国际知名香精公司合作，确保香味的纯正与稳定性。

　　近两年，嗅觉经济浪潮愈发汹涌，香水香氛行业成为增长势头最为强劲的细分领域之一，身处其中的尹谜，近5年的销售额复合增长率超过60%。如今，尹谜在天猫、1688、拼多多等平台都做到了头部，连续三年斩获天猫香氛行业TOP1，年销售额近3亿元，形成爆款香氛、家居香氛、车载香氛、香氛配件、IP联名等多条产品线。

　　去年，沈兴秋成立东笙控股，开始大力发展线下渠道，正式入驻屈臣氏、畹町、黑洞等线下门店，并与众多线下礼品渠道达成合作。同时，线上渠道也在不断拓宽，在得物、小红书平台上取得了不错的成绩。

　　回顾沈兴秋的创业历程，从校园里的创业萌芽，到如今在香薰行业的成就，一路走来，满是汗水与坚持。每一个阶段的突破，都离不开团队的拼搏。

　　随着业务版图不断扩张，东笙控股的规模也日益壮大。目前，公司员工规模已突破200人，涵盖研发、设计、营销、售后等多个专业领域，人才结构不断优化。同时，高效的供应链体系保障了日发货量超1万单，确保产品能及时送达消费者手中。沈兴秋深知人才是发展的核心驱动力，因此大力投入员工培养，每年组织内部培训课程超百场，参与人次达几千人次，通过项目实践让员工在实战中成长，实现员工与公司的共同进步。

　　在尹谜之外，沈兴秋还推出了新品牌“东方空气”，主打礼赠场景，打的是中国香文化的溯源，做整体概念的包装。这个新的品牌会更多地去回顾一些历史，从历史中找到一些文化故事，将其结合在器皿中，例如景德镇的青花瓷造型，使其在外观上更加东方，同时会做更多的IP联名，讲好东方故事。

　　他计划今年重点发力的渠道是线下。因为香氛属于靠体验的产品，未来的竞争肯定也聚焦在此。先把线下商超渠道布局好，然后还计划在杭州线下开一个1500平方米的香氛超市，一方面做直营展示店，一方面可以更好地了解用户，和大家交流。

来源：温州日报

编辑：黄豪

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