2018年，在世界华商(温州)论坛暨贸易对接会上，温州华塔实业有限公司回归项目签约落户温州。今年3月，在温州市 “云招商”新媒体直播推介会上，做为回归项目，华塔实业也介绍了当前的项目建设进度，以及未来的投资发展方向。今天，我们就来了解一下这家从瑞安起家，在上海、安徽等地发展壮大的企业，以及企业创始人之一，温州华塔实业有限公司、浙江华源实业有限公司负责人倪爱格的实业发展理念和对回归项目的未来设想。

2000年，年仅19岁的倪爱格投身一家阀门企业做市场销售，初入社会的他给自己定下的目标是熟悉市场，快速成长。

倪爱格：我们的阀门是做自动调节阀，主要是用在石油化工还有造纸行业，那时候专门是跑销售和售后服务。当时我们老板他非常有能力，我一直跟他跟了四五年时间，在他的身上我学到了很多的东西。

三四年跑南闯北，倪爱格在销售市场得到了磨炼，由于姐夫从事铝材生意，就让他在跑市场的时候，关注一下相关的产品和市场情况，而就是这样一次契机，逐渐开启了倪爱格的自主创业之路。

通过多地市场调研，确定技术、生产、销售等环节问题以后，倪爱格的姐夫提出一起创业，2000年，温州瑞安迦南铝带厂正式成立。

倪爱格：当时是2004年下半年的时候，那时候我们瑞安和温州的企业，那时候市场非常好，那么他们原来都是从山东河南还有湖南广州那边买的。当时他们去外面买了人家的订单，比如说一个订单最少要买30吨50吨，因为人家的设备比较大。生产的产能产量如果很小，人家不愿意做。当时我们做出来以后，我们这个量是非常灵活的，你比如说做一吨也可以做两吨也可以，做三吨也可以随订随发。

标准化的生产，精准的客户定位，以及差异化定制服务和销售方式，短短一年时间，企业产量近千吨，产值7000万元，迦南的产品在市场上供不应求。2006年，企业开始在场地、人员结构、自动化等方面进行大幅度提升改造。

倪爱格：2007年那时候产量可以翻一倍，但是2007年一年做下来以后，这个地方又不够用了，那么我也一直在网络上面有一些招聘，招技术人才。那么后来2007年年底的时候，上海那边有一个人跟我联系，他当时给我们提供了一个信息就是说问我们说你们这里是不是要找生产技术人员，我们说这个是要找的，他说你们这里他说看你们网站上面这个规模也不是很大，设备也不是特别的先进，他说你的产能有多少，我们进行了一些交流后来他给我们提供了一个信息，他说上海青浦这边有一个铝厂要卖掉。

上海华源铝业有限公司准备易手的消息，让倪爱格和合伙人看到了从未有过的巨大机遇。

倪爱格：到实地去考察看了一下他们的设备，还有一些他们的检验的手段比我们这样的好太多了，第一个它的占地面积比较大，生产的能力比较强，它生产的团队比我们瑞安这边好太多。因为上海在国际上还是有地位的，对于我们未来的发展，对这未来产品的结构的一些调整，对人才的培养，对未来发展的一些途径都是有好处的。

2008年，上海华源铝业正式易主。通过人员结构调整和管理上的优化，上海华源铝业开始了大发展的步伐。

倪爱格：他并不是说设备不好，也不是说这些人不好，也不是市场不好其实上海的市场比我们温州的市场更好，面更宽产品结构更多。当时买下来以后调整了三个月，三个月以后我们把炉子把生产线都开起来，开起来第一个月做了650吨，第二个月就是做了900多吨，它的产能每个月可以做2000吨，第一年大概是做了1.5个亿的销售。

上海华源的成功，让企业看到了更大的市场，同时也看到了瑞安老厂的弊端，企业发展重心逐渐转移到上海，同时，开始拓展新的产品线。

倪爱格：瑞安的企业就是主要的客户就在温州地区很少卖到外地，上海的客户群就完全不一样了，上海我们是做容器餐盒，就是现在的打包盒，很多都是铝的。还有就是保鲜膜，我们国内用的保鲜膜都是塑料的，其实在国外人家都不用塑料都是用铝箔的，还有像我们吃的巧克力包装，还有医药上面的药箔，还有我们叫胶带箔，我们中国用的胶带都是塑料的，国外很多都是用铝的胶带，等于说整个产业链马上在产品线上，对在销售渠道上就马上进行了一个拓展。

经过几年发展，华源逐渐成为一家经营范围包括汽车零部件、有色金属、复合材料、铝合金制品、铝卷、铝箔、铝带、铝板、铝材、铝铸轧卷、铝锭、铝箔制品等产品的生产、加工、销售以及铝箔制品领域内技术开发的企业。2012年，上海华源铝业有限公司投资13亿元，兴建安徽华中天力铝业有限公司，开始高精度铝合金板带箔及合金锭生产。2016年，企业年销售达到8.5亿元，同时，为了进一步拓展市场，企业开始大力开发新产品和探索新的营销方式。

倪爱格：虽然我们在成本上做铝箔是有优势的，但是因为业务量慢慢的扩大，然后我们国内做铝箔加工企业也越来越多，那么对下游的客户他的要求也越来越高，那么后来我们也是从我们自己铝箔的产品往下游发展，后来就开始做铝箔容器，就像飞机上吃的航空餐盒。所以我们就从我们自己做原材料变成做产品，也是我们自己对企业内部的一个提升，然后对自己产品进行一些下游的发展，因为你光做原材料跟人家拼个量，这个时代已经过去了，所以我们自己做产品我们更有优势，而且我们自己做的原材料质量非常好。原来我们做原材料铝铂的时候，本来世博会上面我们用的就是比较特殊的材料，8006系列的，是我们自己研发出来的。

2018，响应温商回归号召，企业再次回到温州开始布局，温州华塔实业有限公司、浙江华源实业有限公司正式成立，年产两万吨铝箔包装容器及生产容器家用箔设备项目也落户文成县百丈漈外垟工业区。

倪爱格：为什么在这里做，因为温州的市场非常好，温州的地理位置也非常好，所以我们还是想说在这里先做一个根据地，接下来可能会在温州或者瑞安，如果有合适的地方我们还要继续扩大生产。我们原来打包盒都是塑料的泡沫的，国家有禁塑令出来以后，现在海南上海开始试点了，开始试点以后国内陆续的有很多的地区也学着这样子去做。

在倪爱格看来，有色金属行业前景十分好，再生铝对环境污染小、能耗低，到目前为止温州还没有这个行业。而温州地区2019年用铝箔的需求量大概在十万吨，市场发展空间很大。

倪爱格：因为我们温州人也想回来为家乡做一点贡献，然后因为原来迦南铝带有限公司，第一个它的设备太落后；第二个没有产能，已经完全不能满足现有客户的需求，说实在的，有很多的客户都被人家抢走了。所以现在我们在文成做的项目，马上就开始安装设备，大概8月底就可以投产了，一旦投产以后温州的市场我们可以大概抢回来90%，把原来的老企业全部都覆盖掉。

在倪爱格的设想中，温州华塔实业有限公司、浙江华源实业有限公司文成项目只是一个试金石，随着市场的逐步开拓，他们将继续加大在家乡的项目投资，目前，瑞安、乐清新厂都已经在计划当中。未来几年，企业将以安徽华中天力铝业为中心，温州市场为试点，逐步拓展全国业务，打造铝加工生产行业新标杆。

来源：温商回归面对面

编辑：大喜

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