他是“嘉兴十大电商风云人物”，也是“桐乡市十大杰出青年”。

学校毕业后，张荣昌从制鞋厂的一名普通学徒做起，在制鞋行业坚持26年，他说要让每个穿上他们品牌鞋子的女性都感到舒适。

张荣昌

浙江乐麦科技发展股份有限公司董事长

杭州市温州商会副会长

1994年，张荣昌在嘉兴一家台资鞋厂从事制鞋、设计工作，经过两年多时间，他主导了工厂欧美线品牌女鞋的开发和设计。

在台资鞋厂工作的三年时间里，张荣昌接触了很多国际品牌，了解到品牌的重要性。当时国内的女鞋市场上，在百货专柜里除了几个上海的老品牌外，真皮类的女鞋品牌很少，张荣昌认为将来国内的品牌发展空间很大。

“毕竟鞋子是用来上脚的，相较于国外的设计师，我们更了解国内女人的脚型。”

提起创业的另一个原因，张荣昌说那时候家庭条件不好，穷则思变，他想要通过创业来改变自己的命运。

1997年，张荣昌在桐乡开了一家60平方的鞋类品牌代理零售店，以女鞋为主，开始尝试自己创业。

“皮尔世绅”专柜

2000年，恰逢国家对于个人开放商标注册，张荣昌想要做一个自己的品牌，就去注册了“皮尔世绅”品牌。直到2001年，“皮尔世绅”商标成功注册，张荣昌才正式辞职，在桐乡开始了他的创业之路。

“对于当时的我来说，选择创业我是下了很大决心的，因为不管是从社会背景、资金、资源，还是人才方面来看，我都没有优势。而且我的启动资金还是向朋友亲戚借的，万一创业失败就要回去打工，这让我很纠结。”

张荣昌最终还是选择了创业，“我早年的梦想是让每个穿上我们品牌鞋子的女性都感到舒适，这是我创业的初心。”

2015年，桐乡市委书记卢跃东莅临皮尔世绅指导

从早年的这个梦想出发，“皮尔世绅”品牌从零售到贸易，张荣昌还在桐乡成立了制鞋工厂，有了自己的生产基地。研发、设计、品质，每个环节张荣昌都会自己把控，他对“皮尔世绅”这个品牌充满信心。

经过多年发展，目前皮尔世绅有150多家门店，除了线下商场门店，还入驻了天猫、唯品会、京东等传统线上平台，云集、贝店、好衣裤等社交电商平台以及抖音等直播平台。

除了皮尔世绅，张荣昌还自创了维杜拉、LMYP两个品牌，今年更是投资收购了原台资高端女鞋FED品牌，构成不同纬度、不同客群、不同渠道的品牌矩阵。

“我们要围绕这几个品牌打造‘品牌、销售渠道、供应链’的生态矩阵。”

LMYP集合店

LMYP是张荣昌投资一位丹麦设计师，在丹麦成立的一个以鞋类为主的综合性品牌，以北欧设计风格为主，融合了东方美学。

第一家开在丹麦哥本哈根，后续在西班牙、意大利、德国陆续开出。现在国内除了华东地区陆续开店外，计划在全球32家的基础上陆续开到100家。

谈起今年收购的FED品牌，张荣昌笑着说，“我从毕业后一直从事制鞋行业26年，虽然现在有三个自创品牌，但我的梦想是做一个更高端的国际品牌。高端品牌不是一朝一夕就能够创造出来的，它需要经过时间的沉淀，像许多国际品牌都有着四五十年，甚至上百年的历史，是一代一代传承下来的。FED这个品牌我们一直在关注和接洽中，今年遇到合适机会终于被我们收购了。”

在制鞋行业里，收购FED就相当于吉利收购沃尔沃，张荣昌不仅仅收购了FED这个品牌，还保留了原有意大利的设计师团队风格以及原有FED骨干设计研发、管理团队。

FED品牌出自意大利制鞋大师之手笔，秉承意大利传统制鞋工艺对品质和设计一丝不苟的坚持。

作为曾经全球出口第三大制鞋企业，销售网络遍及欧洲、亚洲、澳洲、日本等地，在中国各大城市中高档百货公司都设有专柜销售。

2015年9月，张荣昌与意大利知名鞋企elip交流

2010-2013年期间，FED在中国大陆市场有一千多家门店，营业额可以达到20个亿。

“现在相当于重新出发，我的目标是花3-5年时间，把FED品牌重新做到这个规模，让大家知道温商鞋类品牌里除了奥康、红蜻蜓，还有一个高端品牌是张荣昌的，这是我的梦想。”

2009年，一次偶然的机会，一位大学刚毕业出来创业的女生到张荣昌的工厂下单批发鞋子，下单的量还不少，这让张荣昌感到好奇。

经过了解发现她是做电商的，张荣昌就去到了这个女生在杭州下沙的公司学习考察，虽然公司规模不大，但短短两年时间里，在他工厂下单的量并不少。

作为张荣昌接触的第一个电商客户，他凭借敏锐的商业嗅觉，认定电商一定是未来的发展方向。

于是，张荣昌花了半年时间去电商领域里做得比较好的机构、公司交流学习，2010年开始，张荣昌搭建了自己的团队开始做电商，从传统制造业转型升级，“触电”互联网。

2014年12月，张荣昌作为桐乡市电子商务行业协会会长带领协会成员与GXG等交流

面对日益激烈的市场竞争，单一的生产模式、单一的品牌模式越来越难以应对瞬间万变的市场，同时也为了企业的管理规范化，吸引人才，引进优势资源，张荣昌在2011年成立了浙江乐麦科技发展有限公司。

区别于以往单一的制鞋企业，这是一家集品牌、研发、生产、销售为一体的时尚品牌管理公司。

“在企业转型升级的时候，最难的两点莫过于资金和人才。”2011年，公司大规模进军电商领域，因为没有相应的人才机制，导致人才流失严重，直到后来公司进行股改后，加强了人才管理与留用机制，才算初步解决了人才流失问题。

乐麦科技作为桐乡第一批吃螃蟹的企业，不仅成功“触电”，还带动了一批相类似寻找转型机会的毛衫、皮草企业。

乐麦科技还培养了大批电商人才，这些人目前已基本成为桐乡各大电商公司的负责人或合伙人，乐麦科技也因此被行内称为“桐乡电商的黄埔军校”。 

2017年，张荣昌（左）和韩都衣舍赵迎光（右）交流

乐麦科技实现了传统制造型企业向现代科技型企业的转型与升级，它是围绕着品牌、销售渠道、供应链而打造的现代电子商务科技企业。

“如果没有乐麦科技，我可能还在原地踏步，就被市场淘汰了，更不可能收购FED。”

面对众多品牌，张荣昌说，“每个品牌都是我自己的孩子，皮尔世绅、维杜拉、LMYP，甚至是FED，每个品牌定位不同、布局不同，它们都很重要。”

广州华坚集团到访皮尔世绅

从传统制造业到电商，再到直播行业，张荣昌在不断寻求新的突破，将企业多次进行转型升级。

提起能够顺利转型升级的原因，张荣昌说，“在创业的路上，要懂得如何去把握机会，抓住每一次机遇。从传统制造业到电商，看起来是跨行，实际都在主线上的，我对于公司发展方向很清晰，我们所有的转型、跨行、投资都必须围绕公司的整个生态领域。”

对于想要转型升级的企业而言，张荣昌说，不同的企业定位不同，不能一概而论，每个不同行业的企业要根据自身优势，进行相应的调整。

张荣昌（右）受邀参加首届世界互联网大会，与雷军（左）合影留念

这26年来，张荣昌在制鞋行业里一直坚守初心，他坚守品质第一，对产品质量严格把控。

“很多商人在商言商，做生意是为了效益，但我做鞋子更多的是兴趣使然，是一种情怀。鞋子对于我而言，就像自己的孩子，所以我才能坚持26年。”